USPよりも圧倒的に強いUSF!差別化で悩むくらいならとにかく△△をつけよ!

こんにちは、WEBプランナー田原です!

突然ですが、USPという言葉はご存知でしょうか?

起業している方、ビジネスをしている方であれば一度は聞いた事があるかと思います。

USPとは…Unique Selling Propositionの略。商品やサービスが持っている独自の強みを意味するマーケティング用語。

シンプルにわかりやすく言うと「差別化すること」だと私は思っています。

ただ、、この差別化という言葉、パッと聞いた感じだとわかりやすい単語ですが、私自身この「差別化」に悩まされ続けていました。

というのも、私自身、他人と比べてコレ!といって突出したスキルや才能を持っていないからです。

大谷翔平選手やダルビッシュ、ビジネスで言うならホリエモンや孫正義さんといった大御所まで言わなくても、何かに突出している人を羨ましく思っていました。

だから、色々とビジネス講座に行って学び続けてきましたし、さまざまな情報を取り入れてきました。

ですが、、天賦の才能というのは自分ではなかなか分からないですし、他の人とスキルのレベルを比べてもそんなに変わらない…

変わるものがあるとしたら、やってきた自分だけの経験やそれに費やした時間。といっても私は印刷会社で12年間働いていましたが、営業マンとしての経験のみでしたから、WEBのスキルや経験と言えるものは一切なく、本当に悩んでいたんですよね…

そして不意打ちのように襲ってきたのは、一つのものを深く追求している人や

  • USPが大事だよ!
  • 差別化が大事だよ!
  • ある1つの専門家になるべきだよ!

と教えられてきた言葉が本当に辛かったんです。

だから、「◯◯の専門家です!」と言える人がすごく羨ましかった。

でも、ここ最近、私の中である変化が起きたんです。無理してUSPを作らなくてもいいんだってこと。

具体的にいうとそれは、、USPがないなら、圧倒的な◯◯をつけろ!という事です!

これは私が学んできたビジネスライティング講座での教えでもあるのですが、ズバリ言いますと、、

圧倒的な「実績」をつけろ!という事です!

例えば、私は補助金のサポートもしているのですが、これが1件や2件だと目立たない。

金額も100万や200万もすごいけど、そんなに他と変わらないです。

ですが、、、

補助金サポートを取り組み始めて2年半で、

  • 採択実績27社
  • 採択金額3000万円越え
  • 直近の採択率86%

というと、ちょっと凄そうに見えませんか?!(^^)

そうなんです。

大事なことは、コツコツでも良いので、実績を作ること。

そして、だれもが「凄い!」と言うくらいの「数字」を作ること。

これは、金額だけではありません。

サポートした人数や年数、時間など、あらゆるものも見方を変えれば「実績」になるわけです。

多くの人が目立てないのは、その実績が普通だから。

普通じゃないよね!というくらいのことをコツコツやり続ける。

このブログも、気づけば7月1日からスタートしてもうすぐ80日目になります。

これも最初の1週間だと「頑張ってるね!」という励ましだったけど、

1ヶ月経つと「続いてますね!」に変わる。

そして2ヶ月経つと、、「凄いですね!」となるんですよ!

私の知り合いに毎日ブログを続けている人がいて、その人はなんと3年連続で毎日書き続けているんです!!!これ、やばくないですか?!?!

このレベルまで来れば、ライバルを寄せ付けないほどのオーラを纏わせる事ができます。

(結果的にその方は、広告を出さなくてもブログ経由で毎月安定してクライアントを獲得しているとのことです)

「凄いな….自分には無理だ、、、」と思う人は多いと思うけど、こういう人だって最初の一歩は同じなんです。

コツコツと出来ることを積み重ねる。その集合体がUSPを超える。

俗に、USFともいいます。

USFとは…Unique Selling Factの略。あなたやあなたの商品やサービスが持っている独自の事実・経験値を意味する。

天賦の才能を持っていないのであれば、誰でも出来ることを誰でも出来ないくらいやる。

それも難しいことじゃなくてもいいんです。

それがいつかどこかのタイミングで「差別化」になるんですよね!

今回、ビジネスライティング講座で学んでいた先生から補助金サポートの話をいただき、まさにこのUSFのパワーを実感しました。

自分が力をつけると、助ける事ができる人を増やすことができるし、何よりもお世話になった人へも恩返しにつながる。

そう思っていると継続も苦ではなくなります(^^)

USPはもともとあるもんじゃない。

そしてUSPが無いなら、圧倒的な行動で実績を作りましょう!

それがライバルを凌駕する真のUSFになります!

今回のブログは以上です!

あなたの何かお役に立てますように!

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tahara
1983年生、福岡県出身。20代前半は東京で一部上場会社の営業職として働き、DM制作やプロモーションを中心とした販促の企画制作に携わる。営業成績も全国トップ5となり、やりがいのある日々を過ごすが、大手ならではの企業体質に葛藤し、2018年4月に独立。 起業後はFacebook広告、YouTubeを活用したweb集客導線の設計やリードナーチャリングを組み合わせた手法は特にBtoB、BtoCにおいて非常に効果が高いと定評がある。 「価値ある想いを最高のカタチにして届ける」ことをモットーに、繁盛する個人事業から中堅企業まで、幅広く支援している。