こんにちは、田原です！
一週間始まりましたね！
月曜からぶっ飛ばしで、ガンガン仕事をしています。
ちょっと良いアイデアが生まれたので、これでまた喜んでくれるお客さんが増えるはず！！！ﾑﾌﾌ
これはうまく行ったらまたご紹介しますね！
さて、来月からスタートするWEBプランナー養成講座5期。
先週からスタートアップコンサルが始まっています^^
先日、受講生さんと話していて気づいた事が、1つあったのでそれをシェアしたいなと。
どんな内容だったかというと…
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「今までひとりで考えるしかなかったから、こういう相談を出来る人がいなかったんです」
と言ってくださったこと。
僕たちひとりビジネスをしてる人は、自分だけで考え、決断してきゃいけない。
そう思い込んでいる人が多いよなって改めて思ったんです。
もちろん最終的な決断、判断は僕らがやらないといけないけど、
細かい値付けやサービスの内容って、誰かと話すことによって自分の中で整理されるので、
【対話】ができる環境を必ず持っておいた方がいいなって本当に思いました。
それで、この方もお客さんへの提案内容や値付けをメインにコンサルをしたのですが、この
【提案内容】や【値付け】ってあなたはどのように決めてますでしょうか？？
普通だとこれまでのあなたの経験則からサービス内容や値決めをしていると思いますが…
ここに落とし穴があるんです….ｺｯｿﾘ
ポイントは、ズバリ、、、
【誰目線】でその提案や値付けをしているか？
ココがポイントだなって。
- この価格ならもう少しサービス入れておいた方がいいな
- さすがにちょっと高いかな
- これだと決めづらいから松竹梅を作ろう
一件、良さそうな考え方ですが、これを【自分目線】で作ってしまうと9割、失敗します。
「あ、この人高いコースに誘導しようとしてるな」
なんてあなたも気づくと、申し込む気、無くなりますよね？（苦笑）
でも、そうじゃなくて
- このお客さん、本業がほんと忙しいからこの仕事を振ってくれたら楽になるのに
- 最低限の保守やサポートをつければ、週に3時間は効率化できるんじゃないかな
- 定期的に修正したいって言うし、都度見積もりを出すのも手間をかけるから定額の方が喜ぶかな？
- はみ出た作業の分は追加で請求させてもらったほうが相手も楽かな？
- 定期的に話すと考えがまとまるって言ってくれるから、月1ミーティングありプランも提案してみようかな！
こんな風に、相手にベクトルを向けた提案はあなたも嬉しいはず！！
当たり前ですが、お客さんからも本当に喜ばれます(^^)
何よりも
「自分の事、こんなに考えてくれてたんだ」
あなたもそう感じたら、嬉しいじゃないですか(^^)
なので、セールスや提案というのはテクニックというよりも【相手ベクトル】でいかに考えているか
これで成約率がかなり変わります！
僕はコンサルというより【壁打ち】と呼んでる事が多いのですが、
こう言ったことって対話を通してじゃないとなかなか気づかない事。
WEBのスキルや知識はオンラインや動画で学べるけど、僕たちはこういう話ができる人や環境を持っておくのが1番だと思っています。
講座やコンサルを受けるのにお金がかかりますが、【何に】投資していますか？？
この先生やこの講座に投資してると思ってると、その講座やコンサルの内容で決めてしまいがちになります。
僕の経験上、内容で決めると僕も含めてほとんどの人がやらない。
それよりも【この人と話が出来る！】という事で選ぶと、そこからヒントを得ようと思っているかは何かしら【種】を見つけられる。
そしてその種から【芽】を生やして、【花】を咲かせる。
そして【果実】をつけてまた【種】を生み出す。
学びのゴールデンスパイラルはこういう事だと思う今日この頃です^_^
さ！
夏に向けて今から【種】を植えて育てていきましょう！！
Ps.
WEBプランナー養成講座の準備だけでなく、プロデュースや制作依頼を立て続けに先週いただきました。
案件渋滞、現在4件。
こういう時は、、、
WEBプランナー仲間に力を借りることにします笑
ほんと、悩みもお金もひとりで抱え込まずに循環させていきましょう！
お願いする事でお金を振り込む行為って僕としては感謝の循環。
さ、どんどん回していこう！
