◆開催日時：2026年7月23日（木）10:00〜12:00
◆場所：ZOOM
◆テーマ：売れる商品は「スキル」ではなく「設計」で決まる
こんにちは。
WEBプランナー養成講座主宰、YOUSEED株式会社の田原靖識です。
7月23日に、第10期WEBプランナー養成講座の壁打ちグルコンを開催しました。
今回のテーマは、多くのWEB事業者が一度は悩む「値付け・価格設計」についてでした。
「相場が分からない…」
「高い金額を提示する勇気がない…」
「本当はもっといただきたいけど、断られたらどうしよう…」
こんなお悩みを抱えている方は、本当に多いです。
ですが実は、価格で悩んでいるように見えて、その根本原因は「自分の価値を整理できていないこと」にあります。
だからこそ今回は、私自身がこれまで実践してきた価格の考え方や、実際に現場で使っている見積もりの出し方を中心にお伝えしました。
それでは、今回の活動内容をご紹介していきます。
「高く売る」ではなく、「高くてもお願いしたい」をつくる
講義前半では、価格設定についてさまざまな角度からお話ししました。
値付けというと、
「どうすれば高く受注できますか？」
という質問をいただくことがあります。
もちろん売り手としては、できるだけ高単価で受注したいと思うのは自然なことです。
一方で、お客様の立場になれば、
「なるべく安く、良いものを手に入れたい。」
そう考えるのも当然ですよね。
つまり、売り手と買い手では見ている景色が違うわけです。
だから価格だけを上げようとしても、なかなかうまくいきません。
大切なのは、
「高くてもお願いしたい」
そう思っていただける流れを設計することです。
今回はそのための具体的な方法として、
- 一括払いだけではなく着手金＋納品後の2回払い
- 分割払いという選択肢
- 成果報酬型（レベニューシェア）
- サービスの見せ方や提案方法
など、実際の現場で活用している価格設計を10パターンほどご紹介しました。
価格は「いくらです」と伝えるだけではありません。
支払い方法や提案方法まで含めて設計することで、お客様にとっても選びやすくなり、自分自身も自信を持って提案できるようになります。
「そんな考え方もあったんですね！」
という声も多く、新しい視点を持ち帰っていただけた時間になりました。
見えない仕事にも、きちんと価値がある
後半の壁打ちグルコンでは、それぞれのサービス内容や価格について具体的にディスカッションを行いました。
その中でも特に多かったテーマが、
「自分のサービス価格をどう作ればいいのか」
ということです。
ここでWEBプランナー講座のOBメンバーからも、とても良い意見がありまして、それが、
「まずは自分のサービスをメニュー化してみよう。」
という考え方です。
多くのWEB事業者は、
「ホームページ制作30万円」
「LP制作20万円」
というように、完成物だけを価格として考えがちです。
でも実際には、
・ヒアリング
・市場調査
・構成設計
・企画
・改善提案
・打ち合わせ
こうした目には見えない時間にも、多くの価値があります。
制作物だけがお客様に届いているわけではありません。
完成するまでに積み重ねている経験や判断、そのすべてが価値なのです。
だからこそ、一度自分の仕事を細かく分解し、
「この作業には何時間かかっているのか」
「時給換算するとどのくらいになるのか」
これを整理してみることをおすすめしました。
もちろん、その内訳をお客様へ細かく見せる必要はありません。
一番大切なのは、
自分自身が、自分の価値を理解すること。
ここなんです。
自信を持って価格を伝えられる理由
例えば、自分の作業時間や価値を整理した結果、
本来50万円相当の価値を提供していると分かったとします。
そのうえで30万円という提案をしたなら、
「30万円は高いかな…」
ではなく、
「本来50万円の価値を30万円でご提供している。」
という感覚になります。
この違いは、とても大きいんです。
価格に自信が持てない人の多くは、
価格が高いから不安なのではなく、
自分の価値を把握できていないから不安になる。
だからまずは、自分のサービスを見える化すること。
時間も経験も提案力も含めて、自分がどれだけ価値を提供しているのかを知ること。
それが、高単価受注への第一歩になります。
今回の壁打ちグルコンでも、実例を交えながら一緒に考えていくことで、多くの方が価格に対する考え方を整理することができました。
価格は「勇気」で決めるものではありません。
「根拠」を持つことで、自信に変わっていきます。
まとめ
今回の壁打ちグルコンでは、
- 相場ではなく価値を基準に価格を考えること
- 支払い方法や提案方法まで含めて価格設計をすること
- 自分の仕事を見える化し、価値を理解すること
この3つを中心にお伝えしました。
価格設定は、単なる数字の話ではありません。
自分自身の価値をどう理解し、お客様へどう伝えていくか。
そこが整うことで、提案にも自信が生まれ、結果として高単価でも選ばれるWEB事業者へと成長していきます。
今回の活動レポートをご覧いただき、
「自分の価格設定に自信が持てない…」
「もっと価値に見合った金額で仕事をしたい。」
「提案力も価格設計も学んでいきたい。」
そう感じられた方は、ぜひ私の無料メルマガもご覧ください。
価格だけではなく、WEBプランナーとして長く選ばれ続けるための考え方や実践事例も定期的にお届けしています。
あなたらしい価値を、あなたらしい価格で届けられるよう、一緒にビジネスを育てていきましょう。
これで今回のWEBプランナー養成講座の活動レポートは終了です。
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
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