こんにちは、WEBプランナー田原です！
今日はWEBプランナー養成講座の受講生さんから嬉しい報告がありました^^
結論から言うと、初めて成果報酬型のプロデュース契約をしたとのことです！
おめでとうございます！（≧▽≦）//
昨日、ZOOMで個別コンサルをしていた時に、ちょうど提案したいお客様がいるとのことで、どのように話を持っていこうか悩まれていました。
ターゲットは、Instagramで1万人以上のフォロワーがいるコンテンツホルダーの方。
フォロワーが多いインフルエンサーの方たちって、さぞかし稼いでいるんだろうなと思っていましたが、実はよくある話らしいのですが、フォロワーが多いからといってマネタイズが上手いかどうかは別物なんだそう….
それで、受講生Kさんが、「このお客さんに何か提案できないか？」と考えているとのことでもっと良い提案をしていくために壁打ちコンサルを今回したわけです。
具体的な内容はここでは書けませんが、おおまかに言うと、クライアントさんは忙しい方なので個別コンサルなど時間や手間がかかるようなことはできないけど、何か新しい売上の柱をつくりたということでした。
なので、売り切りのデジタルコンテンツを販売していくのはどうだろう？？と言うことでした。
これを聞いてあなたはどう思いますか？？？
私は、ありだと思います。
ただ、懸念点はいくつかあるので、ちょっと出してみますね！
- 何を商品（コンテンツ）にするのか？
- どうやって売るのか？
- 誰向けに売りたいのか？
- そもそもその人は何が得意なのか？
- その人はどんなことを伝えていきたいと思ってインスタをしているのか？
など、このような事を私はコンサル中によく頭の中で考えています。
では例えば、この人がファッションコンサルをしている人だったら、どんなことを考えられるでしょうか？？
ファッションなので、「コーディネート術」といった動画コンテンツを販売する、というのも考えられるかもしれませんね！
さて、あなたはどう思いますか？？
私は・・・・・・
これだけだとまだ不十分、というか、それだと他のファッションコンサルの人と変わり映えがしないので、おそらく目立てないと感じました。
じゃあ、何がいいのか？？
そういう時は、今与えられている情報以外に、他に使えそうな材料がないかさらに聞いていくことをしていきます。
そうしたら・・・・・・
「あ、あるじゃん！！」
「これ、いけそうじゃん！！！」
と思ったものがあったわけです^^
例えば、ファッションコンサルをしているといっても、女性だったとしたら……
おそらく、子育て、ママ、育児、独身、婚活、ママ友、休日、ビジネス…といったキーワードがありますよね！
ここで、私はこの２点を注目して、キーワードを絞り込んでいきます。
そこで、私は「婚活」というキーワードに注目しまして、さらにその方が【婚活×ファッション】というセミナーを過去に開催した実績があるとしたら、私は「これだ！！」と確信を持ちます。
そう、婚活中の女性はお金を払う必要性があると考える人が多い＝ニーズがあるので、ここにターゲットを絞ったコンテンツを作ろう！
正しくいうと、婚活中の女性に刺さる企画をまずオファーするといいなと思ったわけです。
あ、ちなみに、あなたにもお聞きしたいのですが、
まだ一度も購入したことがない人の商品サービスで、いきなり20万、30万といった商品って買いづらいですよね？？
なので、、、世の中にはお試しサービスというものが存在するわけで、私はこの【婚活×ファッションセミナー】をフロントエンド商品として、きっかけ商品にするといいなと考えました。
実際に、婚活×ファッションセミナーをした実績があることや、セミナーをしている写真やお客様の声もあるようだったので、「この人がこのコンテンツを販売する理由」が作れるので、強いなと思いました。
ここで１つポイントです。
どれだけ良い商品サービス、企画を思いついたとしても、「なぜあなたがそれを販売するのか？」が弱ければ、売れません！！
逆に、ある程度の商品サービスでも「あなただから販売できる理由」があれば売れちゃいます。
ものを販売するときの基本は、この３つが大事です。
- 誰が
- 誰に
- どうやって売るか
シンプルですが、本当にこの３つです。
これを徹底していれば、大きく外れない企画、商品サービスを創り出せます。
また、この商品をフロントとして置いて、まずはお客さんに試してもらう。
そして、その商品で期待値が上がるようなら、ここで初めて利益を生み出す商品をオファーしていく準備が整うわけです。
今回の例のように、例えばファッションコンサルの人の場合、多くのパターンは「あなたに合ったファッション着こなし術メソッド」みたいなものを売ろうとします。
でも、これだと抽象的で、「なぜ私に必要なのか？」という条件が弱いので、売れないんですよね。。
なので、まずはきっかけ商品（フロント商品）でターゲットを絞り込む。
その上で、本当に売りたい商品をミドル商品やバックエンド商品で売る！
今回の例であれば、
みたいな感じにすると、売り手目線からいうと、買いたくなる順番に並んでいることになるわけです！
いきなりバックエンド（本命商品）を売るのではなく、「そうそう！私に必要なのはこれだったのよ！！」と思っていただけるような流れを、メルマガやLINEといった文章だけでなく、商品サービスで作っていく。
これが大事になります！
じゃあ、具体的にインスタグラムのフォロワーが1万人の方に、「婚活×ファッションコーデ基礎」セミナー動画を告知するのか？？というと、、、それだと残念ながらほぼ売れません（笑）
というか、フォロワー解除がわんさか出てくると思いますよ！笑
だって、フォロワーさんたちからすると、
「いきなりビジネス感だしてきたぜ、この人ーーー（笑）」
と思っちゃいますよね？！（苦笑）
なので、そうではなくて、求めている人だけをクローズドメディアに移行していく。そして、そこだけでオファーしていく。これが大事です！
あなただって、見ている側の立場だったら、売り込み感満載のインスタグラマーより、売り込み感がないインスタグラマーの方が、やっぱりいいですよね（笑）
なので、表上は販売していないけど、裏側でしっかり販売している。という流れを特にWEBでは作っていく方がブランディングも高くなるので、このような戦略をあなたにもとってほしいですね！
今回、WEBプランナーの受講生さんが、初めてクライアントさんにプロモーション一式を仕事として受託できたということで、本当に嬉しく思います！
自分にもできるだろうか、、、という不安というのは実は幻想で、意外とあなたは実力あるんですよ。
できる、できないじゃなくて、ただやっていないだけ。そして、スキルがないのではなくて「事例」を知らないだけです。
多くのビジネスモデルの設計事例を知っていれば、頑張ればできます。
自信がないのはやっていないだけ。
あなたもこれまで経験したことがあるものなら、仕事って受けることができると思います。
だけど、やったことないことって自信が持てないだろうけど、例えば、私（田原）がバックにいるなら、お客さんにちょっとぎこちなくても提案できそうじゃないですか？？^^
WEBプランナーの受講生も、まだやったことがないことでもどんどん提案してもらっています。
もし心配なことがあったら、私がいるのでアドバイスできますし、それでもやっぱりダメだと思ったら私の方でプロデュースすることだって可能なので、
だからこそ、「田原さんがいるから大丈夫！」とWEBプランナー受講生さんには胸に刻んで、やったことがない仕事に飛び込んでほしいし、案件を創って来てほしいと思います^^
この経験が、これからの受講生さんたち自身の自信に必ず繋がりますからね！
WEBプランナーの受講生さんたちからアドバイスしたあとに報告が来るのが何よりも楽しみな田原でした^^
さ、今日はだれにどんな提案をしていきますか？！^^
