【レポート】目標設定ワークショップ会を開催!

◆日時 2021年12月10日(金)12-14時

◆場所 zoomオンライン

先月のマーチャントクラブ福岡支部定例会で開催した「逆算思考術」の特別セミナーを開催したので、そのアウトプットとしてワークショップを開催しました!

みんな自由に目標設定ワークをしてもらおうと思っていましたが、大事なポイントを押さえてスライドを作っていると、気づけは36枚のページに(笑)結果的に、スライドのところどころでワークを入れていくことで目標設定ができるようにしていったので、とても好評でした^^

売り上げを伸ばすために集客に力を入れるのはウソ

ワークショップは、こういう話からスタート。目標設定なので売上数字を掲げていったのですが、そのときに大事になってくるのが売上の方程式。

売上=新規客数×客単価×成約率×リピート率

もちろん新規客数を求めてもいいけど、ぶっちゃけ最初からここの数字をとりにいくのはハードルが高い。であれば、別の項目で少しでも確度を上げることができたら、売上は必然と上がっていきます。

集客するためにFacebookやインスタグラム、ツイッター、YouTube、スタンドfm、クラブハウス、いろんなことを頑張るのはもちろん大事だけど、実はもっと「大枠」を変えることが大事であることがほとんど。

僕自身も「Facebookの投稿方法」「メルマガの書き方」こういうことにこだわっていただけ、そうじゃなくて、商品のテコ入れやアイデアの切り口に力を入れた方が、よっぽど成果につながるんだとわかったので、今回のワークショップではそういうこともお伝えしていきました。

現在地を正確に把握して、ゴールまでのギャップを知る

目標設定において、高い目標を立てることはものすごく良いことだと思います。現に、「これ、どうやって達成するねん!」って自分で突っ込んじゃうくらいの目標だとなおよし。イメージできる目標だったらできますからね!

「どうしたら達成するかわからない…本当にできるのか??」そう思ったものでも、本当にやりたいことなら、必然と今までと違うアンテナが張るので、新しい情報が入ってくることってあります。人とのつながりもそう。

それで、目標(ゴール)ができたら、現在地を正確に書き出す。先月のセミナーでもありましたが、売上を作るための2つの数字。

「アクセス数」と「コンバージョン率」

アクセス数も単に毎月いくらあるのか、ではなくて、ブログから何人来ている、Facebookから何人来ている、成約しているのは何%、と出していくと、結構目を瞑りたくなるような現実に直面します(苦笑)

でもそれでいいんです。その自分の今の実力をキツいけど受け入れることによって、目標(ゴール)とどのくらいのギャップがあるのか。それがわかれば、

「毎月100人メルマガ登録してもらう必要があって、10人に個別相談に申し込んでもらって、そのうち5人に買ってもらえれば目標達成する。

じゃあ、その100人をどうやって集めるのか。SNSなのか広告なのか。はたまた紹介なのか。

そうやってゴールまでのギャップの埋め方を自分なり、コンサルタントなりと一緒に戦略、戦術を立てていくと良いです。

変化が大きいことにチャレンジしてみるのもあり

小さなことを変えてもそこまで売上も変わってこないので、もしかすると大枠を変えていくといいかもしれないです。たとえば、

・個人相手 → 法人相手にする

・商品単価を30万円 →  60万円にする

・1年間の提供期間 →  6ヶ月の提供期間にして、1年で2サイクル回るようにする

・個別コンサル → 講座、グルコンの複数人数が対応できるようにする

・ゼロイチの人 →  10から100を目指す人にターゲットを変える

・レベルが低い人 →  レベルが高い人にターゲットを変える

・請負業務 →  自分のコンテンツを販売することをメインにする

などこういうこともいいかもですね!

大きく変化したいなら大枠を見直すべし

・なんでその単価?

・なんでそのお客さん?

・もっと前提を変えられないか?

こういうことを考えてみると、目標設定が現実的なものになって、その次の戦略が立てやすくなります。

ぜひやってみてください^^

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tahara
WEB事業に特化した起業家のためのWEBプランナー養成講座 主宰。 1983年生、福岡県出身。20代前半は東京で一部上場会社の営業職として働き、DM制作やプロモーションを中心とした販促の企画制作に携わる。営業成績も全国トップ5となり、やりがいのある日々を過ごすが、大手ならではの企業体質に葛藤し、2018年4月に独立。 しかし、起業したものの器用貧乏になってしまい、WEBができるからといって、色んな仕事をお願いされることがよくあり、「自分って何なんだろう…」と葛藤の日々を過ごす。 しかし裏方の人でもしっかりと売上も自分の自由な時間も手に入れることができるモデルケースになりたいと一念発起。 2003年から活躍されているWEBビジネスの重鎮に直接指導を受け、WEBに特化したビジネスプランニングを極める。その結果、2023年には平均250万円を超える金額で20社以上受注を得る。 クライアントの仕事の上流から入ることができるようになったことで仕事の幅が広がった実体験から、このこのノウハウを体系化し、縁の下の力持ちとなる人にもスポットライトが当たるように2021年からWEBプランナー養成講座をスタート(現在4期)。 現在は「共に喜び、共に輝く人生」を理念に、人を喜ばせる”良いモノ、良いコト、良いヒト”を世の中に輩出することをミッションに掲げ、5年で1000人のWEBプランナーを育成するため日々活動中。