田原靖識さん主宰の「WEBプランナー養成講座」は、日本全国でビジネスを展開しているメンバーが多数所属しており、自身のビジネスの発展とステージアップを目指し日々活動しています。
今回は、8月7日(水) にWEBプランナー養成講座5期生に向けて開催された
＜第2回本講座＞の様子をお届けします。
受講期間中に全4回開催される本講座
今回は「第2回：ビジネス設計図の全体像、詳細」
講座スタート前、まずは「はじめに」
起業家にとって「提案力」がビジネスの発展を左右するといっても過言ではありません。
メンバーにとっても重要課題となる「提案力」を向上させるために、田原さんがご自身の実例を交えながら「案件獲得セミナー」を開催してくださいました！
「ドキッ！」・・・いつもですが
痛いところに突き刺さるお言葉です；
意識して未体験に飛び込んでいきましょう！
そして参加者全員、恒例のひとこと自己紹介。
1）お名前・お仕事
2）前回から今日までの取り組み（少しでも考えたこと、動いたこと、気づき）
3）特に今日持って帰りたいこと
「前回のセミナーでこんな気付きがあった！」
「田原さんとの個別コンサルで自分の道筋が定まってきた！」
WEBプランナー養成講座によって、どんどんみなさんのビジョンがクリアになってきている感じが伝わってきます！
私はいつも緊張するんですが・・・
さすが、みなさんお話し上手です！
だんだん「肩書き：WEBプランナー」のメンバーさんが増えてきました！
1番大事なのは・・・
「日頃からオファーを浴びましょう！」と笑顔で話す田原さん。
オファーを浴びながら体感するポイントは↓
なんでこれが必要なんだろう？？
なんでこれが不要なんだろう？？
もっと良い方法があるかもしれない！？
WEBプランナーとして設計図を創るためには「それぞれのパートの役割を把握しておく必要があるんです！」と続きます。
「こうするのがセオリーだと決めつけるのは簡単です！でも、なんでだろうと考えてみることが大切です！」と実際のWEBプランナー養成講座の流入経路を例に、解説が進みます。
実際のファネルを見ながら、各パートの必要性と役割を確認していくと
すごく具体的に理解ができる！
最も重要なのは「現状把握」
実際に提案する際にも「クライアントの目的次第で戦略は変わる！」
実際に提案する際にも「クライアントの目的次第で戦略は変わる！」
沢山の項目毎に深ぼって、クライアントに丁寧に寄り添い確認することで道筋が見えてくるのだと、田原さんは語ります。
様々な状況に合わせた集客導線について、事例を盛り込んでしっかり解説してくださいました！
いつも何気なく見ている「広告や集客の仕組み」
改めて解説していただくと新たな気付きが沢山あります！
その後も、実際に回っている広告事例を画面共有しながら
「どんな集客導線なのか」
「どんなファネル構造なのか」
「どんなオファーなのか」
ひとつずつ、考えられている戦略を仮説を立てながら分析・解説していただきました。
「当たるアイデアを創造するのは、どれだけオプトやオファーの訴求に触れるか！」だと田原さんは楽しそうに話していらっしゃいました。
さぁ、みんなで考えてみよう！
そして、恒例「実例ワーク」！
色々な状況のクライアント例を元に
「みなさんなら、どんな切り口でどんな提案をしますか？」
やっぱりただ聞くだけの講座では終わらせてくれません。
グループワークも挟み、みんな真剣に考える時間です。
メンバーさんそれぞれが自分のサービスに対するアドバイスや壁打ちもでき、短い時間ですが充実したワークになったようです！
そんな中「動画教材の価格感」についてメンバーから質問が！
田原さんのイメージはもちろん、他のメンバーの価格イメージをシェアしながら
質問の回答が導き出されていきました。
沢山のオファーを浴びているからこその
リアルな価格感のイメージ、本当に参考になりました！
まだまだ講座は続きます
わかったつもりでいましたが、実際に書き出してみると沢山の工程が必要なことがよくわかります・・・
今日の講座の後半は
①ビジネスコンセプト
②仮キャッチコピー
の2工程について掘り下げて学んでいきます！
「ターゲットやサービスを輝かせていくため、ヒアリング内容の違和感やズレを探る！」
「クライアントと話していてわからなかったことはそのままにせず、
わからないことはわからないと素直に確認すること、
自分の考えもちゃんと伝えることが、最終的にクライアントのためになる」と田原さん。
そうすることで、しっかりヒアリングをすることができ
結果、しっかりとクライアントのコンセプトやベネフィットが探し出せると教えてくださいました。
キャッチコピーについても、参考リサーチの方法に加え
沢山の事例を交えながら、しっかり学ばせていただきました！
まとめ
今回の講座は田原さんの分析と解説を聞きながら実際のオファーを大量に浴び
恒例のグループワークでアウトプット！
相変わらずのボリュームでしたが、確実に「集客導線の提案の幅が広がった」
そんな気がする！充実した時間となりました。
講座終了後も質問相談などがどんどん出てきて、最後までいい雰囲気でした！
私もアーカイブも見直して、明日のクライアントとの打ち合わせの準備を進めちゃいました！
学んだことをすぐに身につけて実践できるのが、WEBプランナー養成講座のすごいところです！
次回は8月21日(水)のスキルアップ「ライティング力向上セミナー」
今度はライティングです！「できること」「クライアントへの提案材料」をどんどん増やしていきましょう！
オファーしなくちゃ売れません！
ドキドキする未知の体験で脳を「プル」っとさせよう！