田原靖識さん主宰の「WEBプランナー養成講座」は、日本全国でビジネスを展開しているメンバーが多数所属しており、自身のビジネスの発展とステージアップを目指し日々活動しています。
今回は、7月17日(水) にWEBプランナー養成講座5期生に向けて開催された
＜第1回ステップアップセミナー＞の様子をお届けします。
受講期間中に全3回開催されるステップアップセミナー
第一回目のテーマは「提案力向上」
起業家にとって「提案力」がビジネスの発展を左右するといっても過言ではありません。
メンバーにとっても重要課題となる「提案力」を向上させるために、田原さんがご自身の実例を交えながら「案件獲得セミナー」を開催してくださいました！
相手が喜んでくれそうなものから手をつける！
セミナー冒頭から「ビジネスの世界の絶対ルールは人を喜ばせること！」と田原さん。
「提案とは＜誰に・いつ・何をどうやって＞を考えるサプライズ合戦！なのだから、オファーしている自分がワクワクするものになっているか！が重要である」と田原さんは楽しそうにお話ししてくださいました。
「サプライズ合戦・・・」
確かに、オファーする時ってドキドキ緊張はするけど
自分がワクワクできているかっていうところは忘れがちかも。
提案は一部分ではなく全体を俯瞰して見る！
クイズを交えながらセミナーは進みます。
「「私、SNSが苦手で…」
ずっと集客で悩んでいるんです。どうしたら良いでしょうか？？」
「こんな時、あなたなら何を提案しますか？」田原さんが問いかけ、参加者全員が一斉に考えます。
「＜視点・視野・視座＞が違うと見える範囲が変わる！気づく！」と田原さん。
- 他にもないだろうか？
- 別の見方はできないだろうか？
- 別の使い方はできないだろうか？
出てくる回答をどんどん深ぼり、色々な視点からみんなで考えてみる。
一方的に聞くだけになりがちなセミナーも、クイズを挟むだけで
グッと、参加型セミナーになるから面白いですね。
その後も、田原さんが実際にクライアントのために作成した提案書を沢山共有しながら
「提案が通りやすい5ステップ」を1ステップづつ、詳しく解説していただきました。
アポイント
ヒアリング（現状の把握）
提案① 現状と目標、目的の確認
具体的な提案
提案② 改善して最終提案
実際に田原さんが使用した提案書を元に、ヒアリング内容＞具体的な提案内容＞予算について1つづつ深ぼって解説していただき、具体的すぎて目から鱗の連続です！
田原さんの頭の中、覗き見させてもらっちゃいました！
実際にみんなで考えてみよう！
そして、後半では参加者同士で３人１組のグループを作り「実例ワーク」！
3人がそれぞれ、ヒアリングする人・される人になり
をヒアリングし、実案件さながらの提案書を作成していきます。
やっぱり「WEBプランナー養成講座」のセミナーはただ聞くだけで終わらせてくれません。
ワークとはいえ、実際に一度経験すればそれはもう実例になるのです！すごい！
補足として「提案がうまくいかない時のチェックポイント」について具体的に教えていただいてセミナーを締めくくりました。
「提案がうまくいかない時のチェックポイント」は、
「うわ〜やっちゃってたな、私・・・」っていうポイントが盛りだくさん；
しっかり反省したら即改善です！
まとめ
今回のセミナーは実際の提案書を元に田原さんの提案力の幅と思考のルールを教えていただいたり、クイズ・ワークなどで実践したりと休憩を挟みつつではありますが計4時間という、かなりボリュームのある内容となりました。
情報量が多すぎて、頭がショートしそうですが、明日から「提案力向上」は間違いない！そんな気持ちになる有意義な時間でした！
セミナー後にもワークの延長戦を別日に行った参加者さんからは
「提案力UPまちがいなし！」
「いろんなケースでのコラボの話まで盛り上がりました！WEBプランナーって最高ですね！」との嬉しいお声をいただきましたし、早速実際のクライアントに提案書を提出した方もいらっしゃったみたいです。
何を隠そう、実は私もすぐに提案書を作ってクライアントに提案してみました！
学んだことをすぐ実践できるのが、ワーク付きセミナーのすごいところです！
次回は8月7日(水)の本講座「ビジネス設計図の全体像、詳細」
どんどん自分自身のレベルアップしているのが実感できて、ワクワクします！
私自身「提案力」自信ないです・・・