◆開催日時：2023年3月18日（土）15:00〜18:00
◆場所：アイマーチャント事務所@東京＆zoomオンライン
挑戦する経営者が集うビジネスコミュニティ「マーチャントクラブ」本部定例会にて登壇してきました！
2021年1月に初めて登壇して以来、2年2ヶ月ぶりに講師を務めてきました。
オンラインを活用してビジネスをしている人が増えてきたこの時代に、同じ集客や販売手法を使っていては、競合に埋もれるのは目に見えています。
まっこうな勝負（集客や販促手法）が通じなくなっている今、僕たちは何をどう捻ってビジネスを仕掛けていくか。これが僕たちが生き残っていくためのポイントになってくると考えています。
そこで今回の定例会では、「僕が仕掛けてきた販促事例を弾丸で伝えていく」ということにしまして、実際に僕が行ってきた手札を、なんと55個連続で伝えていきました！笑
DRMの3ステップ毎に、成功事例を次々に公開！
あなたもオンラインを活用してビジネスをしているのであれば、どのようなことに悩みを持っていますか？？
例えば、
- 集客がうまくいかない
- メルマガやLINE登録に繋がらない
- フロントセミナーに繋がらない
- 個別相談に申し込みが入ってこない
- ステップメールが読まれない
- メールが開封されない
- 反応がない…
などが挙げられるかと思います。
オンラインでビジネスを展開していくにあたり、特に長く顧客との関係を築いていきたい人には、DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）という「集客→教育→販売」の３ステップを作ることが基本となります。
そこで、この３ステップ毎に手がけてきた方法を公開してきました。
顧客を動かす訴求はどうやって創るのか？！
55の手札を伝える前に大事な事として、前提となる考え方が１つあります。それは、「逆転思考」です。
普通、売ろうと思ったら、どうやったら売れるか？を考えると思いますが、実はここが間違っているわけです。
前者は売り手目線の言葉で、後者は買い手目線の言葉。
顧客目線で考えましょう！とよく言われると思いますが、どうしても販売側に立つと、分からなくなりますよね？苦笑
だから、前提としてこう考えておくと良いです。
お客さんはお金を払いたくないんじゃない。お客さんは、この人ならお金を払っても大丈夫！という人を選んでいる！
そう考えると、
お客さんは結局、どんな状態からどうなりたいのか？その解決する手段がコレですよ！と伝えてあげることができたら、シンプルでも売れます。
集客や販促の手札を55発打ってきました！
上記の前提となる考え方を伝えた上で、僕が実際に行ってきた事例をバンバン公開していきました。
せっかくなので、少しだけお伝えすると、こういう内容を伝えてきましたよ！
- 長いLPを辞めたら、登録率が10倍に！
- LPがなくても、アイキャッチだけで毎日オプトが入る方法
- 人気テレビ番組からアイデアを得たハイブリッド集客法
- メリット、ベネフィットを打ち出すよりも強い訴求法
- 募集開始６時間で個別相談が満席になった方法
- 二重価格をしなくても売れる正しい価格のアンカリングの場所
- 紹介やシェアをお願いした時に有効なLPヘッダーに入れる２行
- ガンガンに売り込んでも嫌われないダブルオプト手法
- ステップメールの最後まで60%以上が読まれ続けるコツ
- メルマガやLINEに反応してもらう一言メッセージ
- クリック率を上げるために使った24pt文字＆マイクロコピーの威力
- 今僕が最も注目しているインタラクティブ・コミュニケーション・マーケティング
など、これらはほんの一部で、すぐに使える内容を中心にバシバシ弾丸を打ち込んできました（笑）
翌日から早速実践者も現れる！
定例会が終わった翌日、早々に伝えた内容を実践しました！というメッセージを数名の方からいただきました。実績を作る人は、本当に行動が早い。
それに、マーチャントクラブでは、学んだスキル・ノウハウを、自分のビジネスに落とし込んで考える思考力がついている方ばかりなので、今回僕が伝えた内容をどんどん活かして、成果を出していって欲しいと思います！
マーチャントクラブという環境下では、僕が持っているスキルを惜しむことなく、どんどん提供しています。出し尽くしたらもう手札がなくなるんじゃない？そんな手の内を簡単に公開していいの！？という人もいますが、大丈夫です。僕はそれ以上に成長していきますし、誰よりも挑戦していくので、常にアップデートしている自信がある。だから、惜しみなく伝えることに抵抗はありません！
WEBを使ったビジネス展開で、新しいアイデアが欲しかったり、次の一手が思いつかない。そんな時はマーチャントクラブでヒントを得て欲しい。
特に僕が主催する福岡支部では、WEBビジネス展開のアイデアがどんどん生まれてくる泉のような場所にしていきたいと思ってます。
ひとりでビジネスをしている人は、何もひとりで全部やる必要はないです。全部ひとりで学ぶ必要もありません。
100人いたら、一人が1つずつプロフェッショナルになってそれを持ち寄ってくれば、100通りの成功事例が集まる。ビジネスだってタッグを組んでもいいわけです。そんな場所を僕はこれからさらに作っていきたいので、興味がある方はこちらのメルマガに登録しといてください。
僕たちがあなたのこれからの明るい未来のきっかけになります。
A：「どうしたら売れるか？」
B：「どうしたら安心してお金を払ってもいいと思うか？」