こんにちは、田原です！
今日は仕事はお休みして、プライベートの時間を過ごしていました。
福岡の嘉麻市ってところにある「ビストロ松の木」さんに行ってきて絶品のイタリアンランチを♪
続けて、近くの「うすい」っていう道の駅に行って、これまだプリプリの海老ロールを購入！
その後はコストコに行って、色々と食材を買い込んで、やっとこさ家についてこの記事を書いています♪
なんか1日バタバタでした（笑）
平日に休みが取れる仕事の仕方ができるって、改めてありがたいなって思います。
さて！今日のテーマは、「無料オファーやフロントは要らない」です。
あなたもビジネスを学んでいるのであれば「フロント商品」「無料オファー」なんていう言葉を聞いたことってあると思います。
いきなりセミナーをオファーしたり、商品の販売ページを送ったりするよりも、「興味づけ」をするためにまずは「お試し」として、無料の動画セミナーやPDF冊子などを送ったりする。
そして興味を持ってくれた人に、オファーして購入してもらう。
こういうのをネットの専門用語で「DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）」と言うこともあります。
で！
昨日、ビジネス仲間から、
今度セミナーがあるからよかったら来てくれませんか！？
とお誘いをいただいたので
「いいですよ！」
と答えて、そのあと、案内メールをもらったんです。
ま、ここまでは普通ですよね。
で、その送ってもらったメッセージを見ると、
「セミナーの『せ』の字も書いていない…」
「あれ？これ何のページ？？」
まぁまぁまぁ、もしかしたら、送ってくるメッセージを間違ったんかな！
おっちょこちょいやけんね！
そして、そこにあるURLをクリックしてみると、、、、
公式LINEへの登録誘導ページ…
（2000円オフのセミナークーポンがあるという表示はされていました。）
「あ、あれ？？？俺はセミナーに申し込みたいんだが….」
そして思ったわけです。
ああ、なるほどね！LINEを登録してからセミナーの案内がくるわけね！
そして、LINE登録をしてみたら、
やっと、、、、、、
アンケートが表示されました。。
セミナー申し込みのページじゃないんかいっ！！！！！
そして、複数のアンケートに答えていくと、、、、
やっとセミナー募集ページに到着。
はぁはぁはぁ、、
俺、セミナーに申し込みたいだけなんですが、、、
そして申し込もうと思ったら、そこには、、、
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
セミナー参加費３０００円
＜今すぐ決済する＞
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
という文字が…
「あれ？？２０００円オフじゃなかったんかーーい！！」
まぁ、いいんですが、それでやっと３０００円の参加費を払うことができたわけです。
これ、今あなたも読んでもらったら、
「なんじゃそりゃ！！まわりくどいわ！！」
って思ったと思うんですが、
いざ【主催側】になると、こういうことって忘れがちになるんですよね。
まずは興味を持ってもらって、それでよかったらセミナーに来てほしい
その意図はわかるけど、「セミナーに来て欲しい」ということでオファーしているのであれば、セミナー募集ページを送った方が早いわけです。
アンケートをしてほしいのであれば、何も【前】に持ってこなくて、【後ろ】に持ってくればいいわけです。
一般的には
・無料オファーを送る
↓
・アンケートに回答してもらう
↓
・セミナーページ表示
↓
・ありがとうメッセージ
↓
・セミナー当日
というのが王道だけど、
呼びたいターゲットが明確なのであれば、僕なら、
・セミナーページを送る
↓
・アンケートに回答してもらう
↓
・ありがとうメッセージ
↓
・セミナー当日！
とします。
いろんなことを学んでいる中で【こうするのが正しい】というのを教わっていても、
呼びたい人やターゲットによって無料オファーは必要なくなるし、
内容を変えなくても、順番を変えるだけで、ズバッと刺さる訴求になることってあります。
あなたの事を知らない人に情報を届けるのであれば、もちろん、無料オファーやフロントはあると良いです。
「だけど、必ずしも必要なのか？」
と言われたら、そうじゃないこともある。
そういう視点で見れるようになると、ビジネスの幅がもっと広がるし、もっとズバッと刺さるものになります。
個別にどなたかにメッセージを送るときなどはぜひ試してみてください^^
この意味がわかったら、申し込み率も成約率もグンとあがりますよ！
Ps.
かなり直近の出来事だったので、生生しく書いちゃいました。
本人さんも見ているかもなのでお伝えしておくと、
悪いと言っているわけではなく、そう思うよっていう 一意見です^^
でも、こういう視点を持っていると、お客さんへの提案の幅も広がりそうじゃないですか？！
こういうような考え方の幅や仕事の幅を広げるためにも、Webプランナー体験セミナーを開催しています。
今月は29日がラスト開催。
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