メリットを伝えれば伝えるほど人は離れていく!?【第64回ウィークリーたはら】

こんにちは、YOUSEED株式会社の田原靖識です。桜も満開で絶好の花見日和の1週間でしたね!僕も今年は久しぶりに花見に出かけました(^^)福岡の太宰府天満宮に行き、今度占ってもいいですか!?に出演しているレオンさん流の参拝を実践(笑)鬼滅の刃で有名になった竈門神社にも行きまして近くの瓦そば屋さんにも行ってきました。日曜は舞鶴公園で2年ぶりのお花見祭りが開催されていたので行ってきて、屋台のご飯やお花見を堪能した土日となりました♪

お花見の後は、今月引っ越しをするので家具を新調したいなと思って家具屋さんへ視察へ。ダイニングテーブルのコーナーに行ったら、販売員のおじさんがものすごく丁寧に色んな説明をしてくれました。僕たちが良さそうだなと思っていたテーブルを見ていたら、その方が「いいですよ〜!人気商品ですよ〜!」というだけではなく、「欠点があるとすれば、こういうところです。」とデメリットも教えてくれたんですよね。商品サービスを買って欲しいときって、ほとんどの人がメリットを伝えることが多いと思うんです。むしろデメリットを言わないというか隠す方が割合としても多いかと。でも、あえてデメリットを伝えてくれたことで、そしてそれだけで終わらずに「でも、こういう点が他より優れてるのでおすすめです」と言っていただいたことで、僕は「この人から買いたいな」と思ったんです。

人が買いたいと思うのは、理屈よりも感情のほうが大きいです。むしろ感情が動くと、買う理由(理屈)を勝手に考えてしまうものです(笑)。これが営業テクニックだったかどうかはわからないけど、相手に満足してもらう、感動してもらう買い物をしてもらうことを僕たちサービス提供者は常に意識していたいし、無意識レベルで出来るようになると最強だと思います。

ということで、今週はこのような話も含めて、4月から新しくスタートすることなども動画と音声で伝えていますので、続きはこちらからご覧ください。

メリットを伝えるほど人は離れていく!?【第64回ウィークリーたはら】

音声で聴く

4月のイベント情報

4月4日(月)13:00〜14:00 YouTube・Facebookライブ

https://youtu.be/cW5fryvqpEE

4月6日(水)13:00〜13:30 twitter spaceライブ

https://twitter.com/i/spaces/1RDxlgmMgWNJL

無料レポート&動画を配布中!

無料メルマガNO.1
誇大表現なんかに頼らずに
しっかりとWEBビジネスを構築していきたい方

  • ・もっと集客ができるようになりたい!
  • ・集客の流れを仕組み化していきたい!
  • WEBで完結する事業モデルも構築したい!

という方に、まずは集客が得意な人が、決して表面上では見せていない「今すぐ試せる3つの施策」を動画とレポートで配布中しています。

無料メルマガNO.2
デザイン制作・動画編集・LINE構築・UTAGE
集客コンサルなどサポート事業の方

  • ・自分をもっと高値で売っていきたい!
  • まとまった金額で仕事を受注していきたい!
  • ・全体的に自信を持って提案してきたい!

という方に、単価アップの仕掛けやコンサルタントとは違う新しい肩書きで活躍する方法お客様への提案施策をお伝えしています。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


ABOUT US
tahara
WEB事業に特化した起業家のためのWEBプランナー養成講座 主宰。 1983年生、福岡県出身。20代前半は東京で一部上場会社の営業職として働き、DM制作やプロモーションを中心とした販促の企画制作に携わる。営業成績も全国トップ5となり、やりがいのある日々を過ごすが、大手ならではの企業体質に葛藤し、2018年4月に独立。 しかし、起業したものの器用貧乏になってしまい、WEBができるからといって、色んな仕事をお願いされることがよくあり、「自分って何なんだろう…」と葛藤の日々を過ごす。 しかし裏方の人でもしっかりと売上も自分の自由な時間も手に入れることができるモデルケースになりたいと一念発起。 2003年から活躍されているWEBビジネスの重鎮に直接指導を受け、WEBに特化したビジネスプランニングを極める。その結果、2023年には平均250万円を超える金額で20社以上受注を得る。 クライアントの仕事の上流から入ることができるようになったことで仕事の幅が広がった実体験から、このこのノウハウを体系化し、縁の下の力持ちとなる人にもスポットライトが当たるように2021年からWEBプランナー養成講座をスタート(現在4期)。 現在は「共に喜び、共に輝く人生」を理念に、人を喜ばせる”良いモノ、良いコト、良いヒト”を世の中に輩出することをミッションに掲げ、5年で1000人のWEBプランナーを育成するため日々活動中。