【音声】なぜ短いLPが主流に？その理由と成功の秘訣を大公開！

Webプランナー田原靖識がお届けする「ビジョナリータイム」。3月9日、感謝の日に、皆さんに役立つ情報を発信します！

本日は午前中にWebプランナーのフォローアップ会を2時間ほど開催していました。本来であれば午前中にこのブログも更新する予定でしたが、気づけば12時9分。少しテンション高めでお届けします！

今回のテーマは、ついさっき話にも出た 「短いLPが主流になっている理由」 について。その背景や、短いLPを成功させるための秘訣もお伝えしますね！

音声で聴く

短いLP vs 長いLP

長いLPが読まれない、動画があまり見られない、長いのは古いと言われることもありますが、だからといって、長いLPに反応がないわけではありません。しかし、短いLPが主流になっているのは事実。

では、なぜ短いLPが主流になっているのか？ それは情報を求める速さが関係していると考えています。

現代社会は情報が溢れ、人は欲しい情報をすぐに見つけたいと思っています。そのため、パッと見て内容が理解できる短いLPが求められているのです。

例えば、広告費をかけて売上を上げたい場合、「広告費をかけて10倍の反応がある方法、コツを知りたいですか？」という短いLPで訴求すれば、既に広告をかけていて、さらに反応を上げたいという人が集まるわけですよね？

つまり、お客様の欲しいものをダイレクトに提供できるため、長いLPのようにお客様の声や症例、悩み訴求などを入れなくても効果が出やすいのです。そのため、お客様が欲しいものを短的に、パッと提供することが求められるようになり、短いLPが主流になってきていると考えられます。

ただ、キャッチコピーやLPのトップ部分で、お客様が興味のあることをしっかり伝えていかなければ、すぐに離脱されてしまう可能性があ流のも事実。

それに短いLPなら必ず反応が良いというわけではありません。長いLPの方が反応が良い場合もあるわけで、つまるところ重要なのは、見ている人に対して、欲しいものを提供できているかどうか。短いLPの中にも、欲しいものがなければ意味がありません。

ショートLPで大事な3つの要素

短いLPで成功するためには、トップ部分に何を入れるべきか？ 大きく分けて３つのポイントがあります。

1. 目新しさ（常識の否定）： 「え？そんなことってあるの？」と思わせるような、常識を覆すような内容を入れる。例えば、「SNSで集客しようと思ったら、投稿はやめてください」など。
2. 数字や実績： 数字を入れることで、信憑性が増し、説得力が増します。「業界〇年の私がお伝えします」「こんな結果が出ています」など。
3. ベネフィット（お客様が得られるもの）： お客様が何を得られるのかを明確に示す。例えば、先ほどの例で言えば、「広告を掛けると10倍の効果が上がる方法が手に入る」など。お客様が欲しいと思っていることを書くことが重要です。

まとめ

短いLPが主流になっている時代だからこそ、特にトップ部分に気を付ける必要があります。目新しさ、数字・実績、ベネフィットを意識して作成することで、より効果的なLPを作ることができるでしょう。

集客や販促に関わっている方は、ぜひ参考にしてみてください。

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今週、来週も頑張っていきましょう！