【第106回】案件獲得に大事なたった1つの要素

おはようございます、YOUSEED株式会社の田原です。

先週はWEBプランナー養成講座の受講生さんとの個別コンサルが多く、1対1で現状の悩みや課題を聞くことができました。自分でペルソナを設定してターゲットの悩みを考えるよりも、リアルで話すことが何よりも早いし、求めていることがダイレクトに理解できるので、商品サービスを展開するときは、改めて「顧客に聞く」という大事さを実感。

多くの起業塾やビジネス講座では、自分の強みを見つけて、差別化できるものは何かを探していくことから始めますが、よく考えるとこれは2つ目のフェーズなのかもしれないなと。

僕たち経営者の役割は、目の前の人の役に立つこと。なので、自分ができなくても、求めているものがわかったらそれを解決できる人を紹介する、ということができれば、お役に立てます。

自分ができる、できないではなく、目の前の人が何を求めているのか。これを見つけ出すことが何よりも僕たちが1番大切にすることだなと!

集客できない、仕事がない。

そんなときは、人に会って(zoomでもいいし)話を聞いてみましょう。その場で提案できなくてもいいんです。みんなヒアリングしたらセールスしなきゃ!ってかしこまっちゃうから連絡しない。最初からすっごい提案ができないのは当然、と思って接していきましょう^^

すごい実績や経験なんて、ほとんどの人は持っていない。周りの人が自信があるって思うのは、それは経験値の差。あなたもこれまでやってきた事は、周りから見ると自信溢れてるって思われてますからね!

あとは、「この人にどんな面白い提案ができるだろうか!」と考えながら話を聞いてみると、ワクワクしてきますよ!

ということでこのレポートを見ていただきましたら、ぜひ来週はこれをまずやってみてください♪

来週のパワーアップ・ワーク!

リアルでもzoomでも良いので、1人アポイントを取って、話を聞いてみましょう!

僕も早速、来週久しぶりの人と話すアポイントを取ります。

この週刊レポートでは、来週1つだけでいいのでパワーアップするワークをお渡ししていこうかと。1ミリでもいいから、1%でも良いので昨日の自分より成長しよう!

1.01の法則,0.99の法則

1.01の法則・・・1.01365=37.8

0.99の法則・・・0.99365=0.03

失敗者は,「自分には才能がなかった」と言う。
成功者は,「成功するまで,情熱をもって行動し続けた」と言う。
あなたの才能は,あなたが行動することで開花する。

おすすめ本

お客さんとの会話のきっかけなどを紹介している本です。クイズの作り方なども書いているので、具体的で面白いですよ!

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tahara
1983年生、福岡県出身。20代前半は東京で一部上場会社の営業職として働き、DM制作やプロモーションを中心とした販促の企画制作に携わる。営業成績も全国トップ5となり、やりがいのある日々を過ごすが、大手ならではの企業体質に葛藤し、2018年4月に独立。 起業後はFacebook広告、YouTubeを活用したweb集客導線の設計やリードナーチャリングを組み合わせた手法は特にBtoB、BtoCにおいて非常に効果が高いと定評がある。 「価値ある想いを最高のカタチにして届ける」ことをモットーに、繁盛する個人事業から中堅企業まで、幅広く支援している。